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如何营销才能带来真正的客户?  
时间:2013-04-07 00:33:27      点击:1754      分类:网络营销相关文章       [ 返回 ]

现在很多企业,不管是大公司还是“小作坊”,在成功的道路上总会遇到一个瓶颈,那就是产品生产出来销售不出去,这其中产品质量固然是个问题,但是绝大多数综合实力强,产品质量没话说,企业形象也不差,企业网站建设的也不错,平时广告也没少做,为什么投入的努力和产出的价值比差距这么大呢?我不是瞎说,我们知道现在招聘市场有这么个职业很热门很抢手,叫市场营销经理,工资贼高,待遇贼好,压力也贼大。这些无不从侧面显示出企业市场营销的短缺,而当下热门的软文推广这一营销新模式,无疑是对企业营销的一种重要补充,显示出磅礴的生命力,成为吸引客户的重要媒介,为什么这么说呢?

首先软文推广以文章为幌子实则是对消费者的一种心理暗示,犹如披着羊皮的狼给读者造成视觉上的冲击,打破传统影视广告的掌声,尖叫和绕口令,以清新脱俗的面貌,良好的可读性,来引起读者的刮目想看,逐步成为潜在客户。

 

其次,软文推广以软文入手,着重在产品的价格,功能,服务,公司形象,热门活动等方面下文章,描述详尽,语言朴实,仿佛把整个企业和产品带到你的身边,有身临其境之感,让你看得更真实,比传统广告的抽象,虚无缥缈来的更实在,老百姓都认这个理。而且软文推广更及时,企业有什么风吹草动都及时有效的反馈出来,给大家以诱惑和反应。我们以热门活动为例,企业往往以打折促销,以小价值搏来更多的回报,而软文能发挥它传播快,范围广的特点推动整个活动进入高潮,扩大活动影响。再比如,现在热门的小米手机,以“饥饿营销”的模式,成功笼络人心,取得巨大的商业价值,其中也不乏软文营销的影子,小米前期没什么人知道,但是很快以软文构建小米和消费者的之间的桥梁,以产品,品牌诱惑来刺激消费者认知度,成熟度,有如星火燎原之势,在短短时间内席卷整个手机市场,它的客户和潜在客户不计其数,每次放出来的手机不到一分钟全部一抢而空的现象无疑就是最好的写照。

最后客户不是因为你的产品质量好就主动送上门让你守株待兔,也不是你随便花点钱打个广告就完成营销的。真正的客户来自沟通,融洽的交流,尽管我们不能与每位消费者做到面对面交流,但是软文推广去能够把企业的产品,企业的理念传递给消费者,也能收集消费者的声音形成新的沟通,这是一种无声的交流,但却比有声的来的更铿锵有力,软文营销值得企业拥有。

 

 
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