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亲,软文写作不是怎么写的?  
时间:2013-04-07 00:32:23      点击:1936      分类:网络营销相关文章       [ 返回 ]

昨天下午,销售接到一个单子很有意思。有一位朋友通过网络渠道找到我们公司,向我们咨询软文发布情况,因为现在软文营销效果明显,他是帮公司网站做推广的,也想试试。我们的销售人员就和他交流,问他们是做什么的,想要发布到什么媒体上,量大不大,需不需要我们代写软文,他很爽快的说,文章他们提供,我们也很高兴,很快就就一些细节问题达成一致。我们销售就说那就把文章发过来吧,过了一会真发过来了,我们销售在帮客户发布文章时抱着对客户负责的态度,往往会仔细浏览下,看看有什么错误或不足。可是一看,好嘛,问题来了。我们说软文是企业策划者带着营销的目的,以文章的形式来渲染企业的产品,服务和企业资讯向消费者传播,引导关注和消费,软文其本质归根到底还是广告。而且小编认为软文是给读者看的,语言要朴实,真诚,以情动人,以情感人,这样读者才更容易接受。结果这哥们,文章主题是关于两会铁道部撤销并入交通部,全文语言极具讽刺意味,大量陈述铁道部近年来怎么,怎么……全文完全不见企业信息,也不知道他到底想通过这篇文章告诉消费者关于企业的什么?难道仅仅是告诉读者我们掌握关于铁道部第一手信息,我想绝对不是的。软文有别于一般文章,如果仅是这样的感慨,叙述,和普通的发外链又有何区别呢?即使发布出去,也仅仅是读者茶余饭后谈资,根本没有任何转换率而言。

淘金子传媒认为好的软文内容必须充实,要与企业的产品,服务息息相关,再给消费者带来价值信息的同时也是无形中传播了企业的品牌。这才是软文营销的真正意义。所以软文写作往往采用故事式,情感式,疑问式,悬念式,站在客户的角度想想,他们想了解些什么,对什么感兴趣,方能对症下药,这样的营销更具针对性。淘金认为写软文,首先选择好的切入话题,贴近消费者,其标题简洁却不失悬念,内容要围绕消费者所关注的问题做详细

描述,不要总想着写我们公司怎么,怎么?这样让人一看就知道是广告,立马失去阅读兴趣。

总结起来就三点:

要点一:软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众,也就是写的文章的读者是哪些人?

要点二:推广什么。就是把我们要表达的信息准确的说出来,当客户产品定位。

要点三:怎么推广,就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信 息有效的传递给目标受众,让其在潜移默化中接受你的引导。

任何事情不是一蹴而就,都是需要不断地练习再练习,软文写作也是如此,认真收集写作素材,多多关注企业资讯,一切要以用户体验为主方能见成效。

 
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